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锤子砸出来的业绩

推荐人:故事大全 来源: 网络 时间: 2017-03-19 21:55:39 阅读:
  美国有一个名叫葛里斯曼的销售员,他销售安全玻璃的业绩一直都是第一名。
 
  在一次颁奖大会上,主持人问他有什么独特的方法,葛里斯曼说:“每次我去拜访客户时,都会随身携带几块安全玻璃和一把小铁锤。我会问他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信,我就把玻璃放在他们面前,然后拿锤子往玻璃上一敲。当他们发现玻璃真的没有碎时,他们都会很惊讶。这时,我就趁机问他们:‘你想买多少?’这样,买卖往往直接成交,而整个过程还不到一分钟。”
 
  这以后,公司其他业务员出去拜访客户的时候,也会随身携带许多块安全玻璃以及一把小铁锤。但过了一段时间,他们发现葛里斯曼的业绩仍然是第一,对此,他们觉得很奇怪。
 
  于是,在第二年的颁奖大会上,主持人又問他:“他们已经做了和你相同的事情,为什么你的销售业绩仍是第一呢?”
 
  葛里斯曼笑了笑,说:“我的秘诀其实很简单。我早就知道上次说完那个点子之后,其他业务员会很快模仿,所以,自那以后,我到客户那里时,就把玻璃放到他们的桌子上,然后问他们:‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相信时,我就把锤子交给他们,让他们自己砸这块玻璃。”
 
  (作者:宁一;推荐者:田龙华)

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